By Belkis Moreno. Redes@produsegval
¿Cuántas
veces no te ha llamado la atención una nueva idea, pero solo pensar en los
potenciales riesgos, te inhibes y renuncias?
¿Prefieres
aferrarte a lo seguro que rara vez cambia y quedarse con lo que has hecho
durante años, vendiendo el mismo producto en lugar de ensayar con un producto
diferente?
¿Te cuesta
mucho asumir compromisos que coloquen a prueba tus capacidades?
¿Temes mucho
constatar lo que los demás piensan de ti?
Si tu respuesta ha sido "si", te conviene seguir leyendo.
Todo lo anterior refleja síntomas de inseguridad, síntomas propios de una barrera autosaboteadora que debes identificar y combatir con urgencia: el temor al fracaso.
Te iremos explicando poco a poco:
Todos
sentimos cierta dosis de miedo a fracasar, ¡okey! Eso es normal. Esto es debido a que la sociedad nos exige siempre triunfar y castiga al fracaso.
“Una tiranía del triunfo”, como lo han
catalogado muchos expertos.
Como una vez
dijo el científico Albert Einstein: “No fracasas hasta que dejas de
intentarlo”.
Lo que quiso
decir este genio visionario, a nuestro entender,
es que siempre, detrás de todo lo que hacemos, hay cierto grado de fracaso, de una u otra manera,
así sea de pequeños errores.
El fracaso es, en cierta forma, “natural”. ¡Por supuesto, nadie desea fracasar!, pero la única manera de no hacerlo, es no intentar nada.
Si no corremos riesgos nunca fracasaremos. Es obvio.
El temor al
fracaso, al cual hacemos referencia en este post, se aleja de aquel simple “escalofrió”
que sentimos de vez en cuando frente a los retos.
Aquí nos
referimos a un temor irracional / contraproducente que afecta a muchas personas de sobremanera, restringiéndoles
su desempeño y su productividad. ¡E
incluso puede llevar a caer en estados de ansiedad y depresión!
¿QUE ES EL TEMOR AL FRACASO?
La mayoría
de los libros dedicados a las ventas se expone el tema de los temores. Uno de ellos muy importante es el temor al
fracaso. ¿Por qué?
Eso, porque
el perfil del vendedor, particularmente, debe estar exento de este tipo de
temor, contraproducente, para afrontar los obstáculos y lograr el objetivo
ideal que es: vender.
Existe un
coach en ventas, famoso, que fue bautizado como el nombre del psicólogo de las ventas
de EEUU.
Se trata de Kerry L. Johnson, autor de un icónico libro que
puso en el tapete el concepto de la excelencia en ventas, allá por los inicios
de la década de los 90.
En este libro, reeditado y cuya versión digital puede
conseguirse por Amazon.com, con el título: “Como lograr la excelencia en ventas”,
Kerry L. Johnson conceptualiza el temor al fracaso como un miedo irracional que
sentimos cuando pensamos en lo que podría pasar si llegásemos a fracasar.”
Para este psicólogo de las ventas, este temor emana de
nuestra propia inseguridad. Es un temor creado
por la forma como fuimos educados.
El temor al fracaso, según lo describe Kerry Johnson, es autosaboteador
e irracional. Las personas que lo sufren, se llenan de intranquilidad y tienden
a pensar más en la parte negativa del riesgo que en la posibilidad de éxito.
Estas personas tienden a racionalizar sus pensamientos
negativos y los convierten en verdades absolutas autosaboteadoras.
Por lo general piensan: ¿Y si el plan no resulta? ¿Qué sucederá si no lo logro? ¿Quizás no pueda alcanzar la meta a tiempo?
¿Los otros compañeros tienen más experiencia y yo no? ¿Me falta preparación?
Incluso, según lo afirma Kerry L. Johnson, las personas que
temen fracasar suelen racionalizar (justificando) el hecho de que no hayan
logrado tener éxito y piensan: “Bueno, a lo mejor ese cliente no me convenía,
se veía muy difícil de tratar”.
EVITAN EL COMPROMISO
El compromiso implica responsabilidad y la responsabilidad
compromiso. El temor al fracaso causa una verdadera distorsión con el
compromiso.
Usualmente, las personas que experimentan un temor casi incontrolable e irracional a
fracasar, han aprendido a no comprometerse públicamente.
Evaden el compromiso. Por eso, a menudo, no se mueven con la
debida rapidez porque temen destacarse y
ser obligados, por las circunstancias, a comprometerse.
Para el psicólogo de las ventas, este tipo de conducta
evitativa se da, porque la persona piensa que no comprometiéndose públicamente,
la responsabilidad de los resultados no es suya. Así de sencillo. ¿Te ha pasado o has conocido a alguien así?
FORMAS DE ENCARAR EL
TEMOR AL FRACASO:
“Si huimos de la posibilidad de fracaso, destruimos todas las
fuentes de felicidad externas, así como nuestro poder interno de respuesta”. Este pensamiento pertenece a otro gran
escritor en temas de superación personal y ventas, Thomas Behr, autor del
libro “El Tao de las Ventas”.
Con respecto a qué hacer, para ir paulatinamente superando
este temor, Kerry L. Johnson, en su libro “Como lograr la Excelencia en Ventas”,
recomienda 4 formas sencillas de aminorar el miedo al fracaso.
A continuación te haremos un breve resumen:
1.-Elija un aspecto de su vida o trabajo y trata de correr algunos riesgos pequeños
durante las próximas tres semanas.
Es importante que sean riesgos en los cuales sea inminente el
fracaso.
Puede ser apostar a un juego de cartas que no domine. O hacer
alguna apuesta de juego de memoria de palabras con un amigo o tu cónyuge. La
idea es experimentar el fracaso de forma amigable, incluso cómica.
2.-Participe en una competencia deportiva: Según Kerry Johnson
el deporte es un recurso excelente para aprender a manejar el temor al fracaso.
En toda competencia siempre hay probabilidades de perder. La recomendación es
participar en una competencia que usted desee ganar, pero que tenga altas
probabilidades de que usted pierda. Una paradoja consciente para vencer el
temor.
3.-Propongase a aprender cosas nuevas para lo cual no tenga
muchas habilidades en el presente, pero que siempre le haya gustado. Por ejemplo,
dibujar, escribir etc.
4.- La próxima vez que tenga un problema con algún trabajo,
cuéntele a su mejor compañero u otra persona sobre este fracaso en particular.
Kerry Johnson afirma que las personas que sufren de temor al fracaso, les
cuesta mucho contarlo, y tratan de evitar hablar de ello. Les cuesta mucho
hablar de sus puntos débiles. Estas conversaciones permiten enterarse de que a
otras personas les han acontecido situaciones de fracaso similar. Esto permiten
que se rompa, poco a poco, la idea falsa
de que fracasar es lo más terrible que nos puede ocurrir.
¡Que te ha parecido este post? Esperamos que aporte mucho valor para ti…
¡Bye Bye¡
