miércoles, 26 de abril de 2023

LA ACTITUD ASERTIVA, LA NO ASERTIVA Y LA AGRESIVA: 3 FORMAS DE SER Y DE RESPONDER ANTE LAS CIRCUNSTANCIAS QUE DEBES DIFERENCIAR MUY BIEN.

 
By: Belkis Moreno   IT@produsegval 

Cada ser humano es único e irrepetible.  No importa si fuiste criado en una misma familia, en un mismo entorno.  Los hijos, por ejemplo, comparten rasgos comunes; pero en ellos hay diferencias, en sus formas de pensar y, por supuesto, en sus actitudes.  Diferencias sutiles, y otras más pronunciadas.

¡Es lógico! En muchas familias, algunos hijos se parecen genéticamente más al padre y otros a la madre. Es cuestión también de genes, según opinan los conocedores del tema.  Muchas de nuestras actitudes proceden del entorno primario en que crecimos; complementadas con los contornos secundarios. Sencillamente es así.

En otras palabras, en la medida que vamos creciendo, la interacción con los diferentes entornos, las experiencias vividas y acumuladas en nuestro entorno primario familiar( por preminencia); la forma como afrontamos las situaciones, los cambios, los tipos de problemas y los traumas, va configurando diferentes tipos de personalidad, cada una revestida de diferentes actitudes ante el mundo y la vida.  A todos nos pasa igual.

En este post te describiremos, las tres  actitudes más representativas que destacan en los diferentes tipos de personalidades: La actitud asertiva, la actitud No asertiva y la agresiva. Cada cual tiene sus particularidades;  entre lo positivo y negativo. Conocer sus pro y sus contras, creemos es muy importante.

Sigue leyendo y las descubrirás. ¿Vale?

                                          QUÉ SON LAS ACTITUDES

La palabra actitud, de acuerdo a la editorial lexicográfica Oxford Languajes, significa “la manera de estar alguien dispuesto a comportarse u obrar”.  

La actitud es la forma como una persona  comprende,  percibe y responde ante ciertas situaciones; esto según google.

La actitud implica cómo nos comportamos frente a ciertas circunstancias; cómo reaccionamos.  La actitud es muy importante  porque define ciertos estados de ánimo y ciertas tendencias a actuar de una forma determinada.

El primer ministro inglés, Winston Churchill decía que “las actitudes son más importantes que las aptitudes”.

Creemos que este pensamiento de Churchill es muy verdadero, porque podemos estar muy diestros en ciertas capacidades; pero si nuestra actitud es hostil, agresiva, irrespetuosa, o demasiado tímida, esto, como es lógico, afectara nuestra propia valía  y aceptación de los demás, afectando nuestro trabajo y relaciones interpersonales.  

                   TRES ACTITUDES: TRES FORMAS DISTINTAS DE SER Y DE RESPONDER ANTE LAS CIRCUNSTANCIAS.

Ya repasamos el concepto de actitud y ahora empezaremos describiendo las tres tipos de actitudes que más inciden en la convivencia, en el trabajo en equipo y en la calidad de servicio al cliente, según un  estudio dedicado al Servicio al cliente, cuyo autor es el Master Luis Roberto Rosales Castillo (Bogotá, 2010).

Según este autor, hay tres actitudes que son prioritarias en su análisis, puesto que impactan mucho en nuestra forma de comportarnos y de interactuar:

La primera: La Actitud Asertiva.

Según Roberto R. Castillo, la actitud asertiva es muy propia de una persona que desarrolla buenos niveles de seguridad en sí misma.

Por eso, la asertividad está asociada con la autoconfianza, es decir, aquel rasgo de la personalidad que le permite a una persona ser ella misma, sin miedo y segura de su conexión con los otros.

La actitud asertiva implica ciertas cualidades, una de ellas es el equilibrio en la forma como la persona reacciona: ni muy dócil ni muy sumiso, ni muy hablador ni muy tímido, ni muy pasivo ni muy hiperactivo.

Una persona asertiva no huye ni cede ante los demás para evitar conflictos; idea estrategias para lograr decir lo que debe decir con el menor daño.  Ah…acepta que comete errores sin sentirse culpable.

Un rasgo de la actitud asertiva predominante es que la persona asertiva no se siente obligado a dar excusas del porque piensa y hacer tal cosa. 

La conducta asertiva forma parte importante de las fortalezas en la habilidad social e implica ciertas conductas que pueden ser fomentadas con ciertos cambios, si te lo propones.

Eres asertivo cuando (aquí algunos ejemplos):

Tiendes a expresar tus ideas, sin agredir ni discriminar ni ofender.

Cuando se presenta un problema, no lo personalizas: ves  el problema, no a la persona.

Te gusta cuidar tu comunicación verbal y no verbal.

Tienes capacidad para escuchar de manera activa.

Puedes desarrollar la empatía, poniéndote en el lugar de los demás. Sabes que esto te da una mejor interpretación de los hechos, sin estar de acuerdo.

Priorizas tu bienestar y haces lo posible por mantener la tranquilidad.

Por supuesto, una personalidad con actitud asertiva no significa ser perfecto; pero si con buenos atributos para practicar la buena convivencia y generar relaciones más positivas.

ACTITUD NO ASERTIVA:

Por supuesto, este tipo de actitud es lo contrario a la asertividad.

La persona con actitud no asertiva se muestra insegura en lo que expresa; posee poca autoconfianza y duda mucho al dar sus puntos de vista ante los demás.

Prefiere complacer a los demás que tener la valentía de dar sus opiniones y defender sus argumentos y sus derechos.

Según Roberto Rosales Castillo, es muy usual que ante las actitudes no asertivas, otras personas se molesten o se aprovechen de la sumisión y de la inseguridad, incluso hasta lleguen a descalificar a este tipo de personalidad.

En el estudio sobre “Servicio al Cliente”  del Master Luis Roberto Rosales Castillo, centrado en el ámbito laboral básicamente, encontramos una lista de diferentes tipologías de personas (tipos de trabajadores) que suelen poseer actitudes no asertivas.

Entre estas tipologías, destacan las siguientes:

Personas tímidas; el quejoso; el explotado (no exige por miedo);  El inmóvil (prefiere el silencio para que no le den otras responsabilidades);  El individualista (No piensa si no en sí mismo); El acomodado (Le gusta todo lo fácil); El autosuficiente (Teme perder poder y control).

ACTITUD AGRESIVA:

Esta tipo de actitud es muy fácil de describir y tras la pandemia, hemos visto que se ha incrementado mucho, sobre todo en circunstancias de interacción en los espacios públicos, según vemos en las redes.

Las personas con este tipo de actitud, son bastante inseguras y resuelven las situaciones intimidando a otros.  Son personas cerradas y con formas de pensar rígidas.

Muchas veces llegan, incluso, a la violación de los derechos de los demás; todo porque la violencia es su vía preferida para interactuar con otros.

Esta agresividad se manifiesta de muchas formas. 

La usual es la verbal, llegando a lo físico; pero incluye también el silencio, acompañado de miradas retadoras y agresivas, con posturas corporales cerradas y gestos con sus manos que señalan a la otra persona, en actitud retadora. ¿Haz conocido a alguien así?  

Para cerrar este post, queremos hacer énfasis en lo que el Master Luis Roberto Rosales Castillo señala en su estudio, y es que las tres actitudes antes descritas son generadas de forma  casi involuntaria, ya que están sostenidas por creencias y paradigmas muy interiorizados;  y no solo se expresan con palabras, sino con posturas del cuerpo, tipo de mirada, el tono de voz, y en todos los gestos que implican la comunicación no verbal.

Esperamos que este escrito sea beneficioso para ti……Bye Bye

 


 

 


lunes, 6 de marzo de 2023

¿Te han salido manchas marrones en el rostro? Una posible causa es el melasma, te diremos qué es y cómo eliminarlo. #SaludBienestar

 

   By  Belkis Moreno.  Redes: @produsegval 

¿Has visto en tu rostro últimamente alguna mancha marrón que te causa molestia porque te parece de mal gusto o quizás te preocupa, porque no sabes la causa por la cual te salió?

Lo más usual es que pienses que fue producto del sol. 

Quizás la miras y remiras  miles de veces (hemos sido testigos de casos así) y tratas de ocultarla con un polvo facial o una base; pero, aun así, ¡allí sigue! 

¿Te ha pasado o te esta pasando?  Es muy usual en los rostros femeninos, aunque también puede ser en hombres, pero en menor proporción, aclaramos.

Bueno, ¡Tranquilízate!   

Las causas de estas manchas faciales las hemos investigado para este post, manchas que son desagradables ( por antiestéticas); pero no peligrosas (ojo), y te las  describiremos a continuación con sus detalles más importantes.

Para ello nos asesoramos con la especialista en medicina estética, Ivana Chirinos (sus redes: Instagram@draIvanaChirinosm).

Chirinos,  en su consultorio  (un coworking de salud bucal y medicina estética en Valencia, Venezuela) es testigo día a día de pacientes que buscan tratamientos para este tipo de afecciones de la piel, que son más comunes de lo que creemos.                                     

                             El melasma, qué es y porqué se genera

Aquí ya tenemos el nombre de esta afección facial: El Melasma.  Suena feo, pero no te asustes.

 “Estas desagradables manchas que suelen aparecer en el rostro, especialmente en mejillas, en la frente, en el puente de la nariz y hasta en los labios, se conocen como melasma”, lo corroboro la especialista Ivana Chirinos.

“Otro nombre por el cual se les conoce es Cloasma- agrego- y esta es una condición en la cual el diagnóstico certero es clave, porque hay varios tipos de melasma, puede ser epidérmico o dérmico, profundo y más superficial, cada uno se trata distintos formas, por eso el diagnóstico es determinante, puntualizó.

 “La causa principal de estas manchas (que pueden ser en forma de puntitos o figuras simétricas redondeadas o alargadas) de color marrón claro u oscuro o grisáceas ; es la hiperproducción del  pigmento melanina, la cual define el color de nuestros ojos, cabello y piel”, aclaro Chirinos.

Según  esta especialista, esta hiperpigmentación puede activarse por varias razones, entre ellas el exceso a la exposición a los rayos ultravioleta UV del sol (que es la principal), la herencia familiar, la edad  (otra importante causa), el embarazo  (otra más) y las mujeres que toman píldoras anticonceptivas (también muy frecuente).

 Todo ello puede generar el melasma, una afección que no es contagiosa, y no se convierte en cáncer de piel, también n0 causa picor ni dolor, solo molestias, porque afean la piel, dijo chirinos.

Okey, pero… ¿Y qué hacer?

De acuerdo a esta especialista, existe diversidad de tratamientos. 

Ella, particularmente, recomienda la laserterapia.

 “Esta laserterapia se basa en luces de alta potencia lumínica (recomienda la luz verde) para eliminar las células afectadas por hiperpigmentación en la epidermis y también en la dermis, dependiendo de la intensidad del melasma. Por supuesto, esto se hace en varias sesiones y bajo condiciones de seguridad en la aplicación del tratamiento”, aclaro.

Otro tratamiento son las exfoliaciones químicas.

Según Chirinos estas  exfoliaciones se hacen aplicando, con mucho cuidado, una solución ácida llamada ácido glicólico u otros químicos, los cuales se aplica en las zonas afectadas. Este ácido crea ampollas, las cuales luego se exfolian, desprendiendo las capas de la dermis manchada, y sobresaliendo una piel ausente de manchas. 

Algo importante, acotado por la especialista Chirinos, es que estos dos tipos de tratamientos, deben realizarlos profesionales certificados.

También, tanto la laserterapia como las exfoliaciones químicas pueden generar efectos secundarios, como es lógico, los cuales pueden ser postinflamaciones, irritación, ardor y en personas alérgicas, el tratamiento debe aplicarse con criterios más cuidadosos, puntualizo.

Finalmente, la especialista en medicina estética Ivana Chirinos recomienda el uso de protectores solares de alta gama, para evitar que la exposición de los rayos UV afecte la pigmentación de la piel, además de la toma de vitamina C, aplicación de cremas con vitamina C, E, cuidar y mantener la piel humectada, entre otras recomendaciones preventivas.                                         

Venezuela +58- 0424-4443515

viernes, 10 de febrero de 2023

12 recomendaciones que debes tener en cuenta para formular objetivos verdaderamente realizables. BLOG 100% preventivo

 
     By Belkis Moreno      IG@produsegval 

       Todos soñamos con proyectos de distinta naturaleza, ya sea de tipo personal, profesional, de emprendimiento, familiares, de corte social, de pareja...y un largo etcétera. 

Pero, para que un proyecto se cumpla, se requiere de ciertas condiciones.

Una de ellas (fundamental) es definir qué queremos de verdad, y traducir ese deseo en un plan de acción.   

El éxito no es accidente, el éxito es fruto de la acción planificada, debemos estar claros en esto.

 Por supuesto, todo plan de acción debe ser claro, diáfano, bien orientado  y  estructurado por etapas. ¡Okey!

 Y cada etapa incluye el cumplimiento de un número de objetivos. ¡Sí, objetivos!  

Para recordarte el concepto, un objetivo, en términos sencillos, es el fin hacia el cual se desea llegar, hacia el cual todas las acciones se dirigen, es una finalidad o una meta; esto lo tomamos de la web: www.significados.com, (por si te interesa profundizar en el concepto).

Por supuesto, hay objetivos de muchas naturalezas. 

Perder peso, lograr ser ascendido, lograr el trabajo que siempre anhelaste, dominar el inglés, especializarte en un campo especifico, hacer que tus ventas crezcan 15% cada mes, etcétera.

“Fijarse objetivos es excitante, da esperanza y potencia la propia energía”, así los define el escritor Jean Félix Fiehl, conocido por su colección de libros prácticos, uno de ellos, “Como tener éxito en los proyectos en la vida Personal y profesional”, sobre el cual nos hemos apoyado para escribir este post.

Los sueños sin el accionar son solo sueños. La vida sin proyectos y objetivos es una triste rutina, hemos leído estas frases miles de veces en muchos escritos, (esto lo agregamos filosofando sobre el tema).

Por lo trascendental que es para cada uno de nosotros cumplir nuestros proyectos, hemos recabado para ti 12 recomendaciones vitales para formular y trazarte objetivos verdaderamente realizables para que  ese sueño (proyecto) se haga realidad de verdad. Te invitamos a seguir leyendo.

FORMULAR VERDADEROS OBJETIVOS

Fijarse objetivos concretos favorece la acción y asegura que lo planeado se cumpla, (Si tú eres persistente y disciplinado, por supuesto).

Una de las causas del fracaso de muchos proyectos viene de la ambigüedad. La ambigüedad en la forma de definir un proyecto y la vaguedad, por ende, en la formulación de los objetivos.

Como lo escribimos en líneas precedentes, cada etapa de un proyecto es por sí misma  un objetivo. 

Pero a su vez, cada etapa se divide en pasos (llámanoslos así) y cada paso implica el alcance de objetivos específicos.

La formulación de objetivos es toda una filosofía que ha revolucionado la manera en que asumimos los proyectos, y en las empresas, su impacto ha sido mayor. 

Esto porque ha reemplazado el refuerzo negativo (Si no te comportas de esta forma, te castigare) por una dirección participativa por objetivos (¿Qué objetivos personales propones para ayudar a la empresa a alcanzar los objetivos?).

Hay muchas cosas que podemos decir sobre los objetivos; pero, por ahora, nos centraremos en lo prometido desde el inicio. Aquí va.

12 RECOMENDACIONES PARA LOGRAR FORMULAR OBJETIVOS VERDADERAMENTE REALIZABLES

Estas recomendaciones las hemos tomado del libro “Como Tener Éxito en los Proyectos en la Vida Personal y Profesional” del escritor Jean Félix Fiehl.

Son recomendaciones muy sencillas, pero, son claves, porque, en conjunto, aseguran la factibilidad de un objetivo. 

Muchas las pasamos por alto cuando nos encaramos  de frente a la construcción de un objetivo; por eso, te invitamos a leerlas y reflexionar sobre cada una.  

¡Listo!….Aquí te las mostramos a continuación:

Te recomendamos que:

1.-Un objetivo debe ponerse por escrito.  ¿Por qué?  Porque lo que está escrito tiene mayor relevancia para nosotros, además lo recordamos mucho mejor. También lo podemos releer, cada cierto tiempo. Un aspecto importante destacado por Jean Félix Fiehl, es que al releer el objetivo, podemos considerar las desviaciones positivas y negativas del objetivo con respecto a la realidad.  A la vez, estas desviaciones nos permitirán hacer un balance de lo que vaya sucediendo.

2.-El objetivo debe redactarse y formularse de la forma más precisa y clara posible. Con palabras sencillas y fácil comprensión. La precisión permite la evaluación del mismo.

3.- Todo objetivo tiene una fecha límite. Puede establecerse un calendario desde/hasta, pero con fecha límite.

4. No basta redactar el objetivo.    Para asegurar la factibilidad del objetivo, es preciso previamente haber determinado la naturaleza del proyecto.

Estar seguros de las competencias que poseemos para lograrlo; hacer un inventario de los conocimientos que poseemos y nos faltan; qué recursos poseemos y qué falta (físicos, tecnológicos y humanos); hacer lista de prioridades y tener el mayor número de datos.  Mientras más información poseamos, mejor determinamos el nivel de factibilidad.

5.-Un buen objetivo debe ser ambicioso. ¿La razón?  Según Jean Félix Fiehl, los objetivos que se cumplen son aquellos que más nos obsesionan y apasionan. Es algo psicológico.

6.-El número de los objetivos tiene que ser limitado. Si están bien escogidos, cuatro o cinco son suficientes, si no es fácil dispersarte.

7.-Los objetivos tienen que ser compactibles entre ellos. ¡Cuidado!, las acciones contradictorias pueden retrasar el proyecto.

8.-Deben ser flexibles y bien adaptados a la realidad. Recuerda esto: Si las circunstancias cambian, cambia el objetivo.

9.- Algo muy importante: Hay que comprobar rigurosamente si el objetivo se ha alcanzado. Lo ideal es ir monitoreando el objetivo y comprobar su cumplimiento.

10.-Un objetivo se puede dividir en metas más fáciles que sirvan de etapas intermedias. Ejemplo de un ojetivo: Buscar empleo en un plazo máximo de 3 meses.   Para ello, las metas pueden ser:  Actualizar el currículo/inscribirse en 3 plataformas de búsqueda de empleo/Chequear diariamente y enviar currículo a cargos que se ajusten a mi perfil./Monitorear los resultados cada semana.

11.-Si el objetivo es personal, un análisis previo puede aumentar las ganas de conseguir el objetivo.  Por ejemplo, puedes responderte las siguientes preguntas: ¿Qué sacrificaría para lograr el objetivo?, ¿Qué inconvenientes hay para lograrlo?, ¿Por qué debo empezarlo ahora? , ¿Qué beneficios ganare al cumplirlo?

12.-Seleccione objetivos que dependan de ti.  En esto debes estar claro, todo objetivo debe estar sujeto a tu iniciativa y a tu acción. Es casi imposible cumplir objetivos que están totalmente fuera de nuestro control. También es aconsejable escoger objetivos a corto plazo, simples y fáciles, al principio. Después aumentaras el grado de dificultad.  ¿Captas la idea?

¿Qué te parecieron estas recomendaciones?

Si deseas dejarnos un comentario, te agradeceríamos mucho. Bye Bye

 



miércoles, 7 de diciembre de 2022

¿Podemos aprender a no amargarnos la vida por cualquier cosa? SÍ, existe una vía, el método TRE. Te lo explicaremos.

 

Amargarse la vida a cada rato por cualquier cosa, no es una virtud, es una vulnerabilidad.   Esta vulnerabilidad o debilidad puede llevar a enfermarnos; por eso, damos por hecho que este es un tema  muy importante para ti.  

Todo  humano posee un don muy especial.  

Bueno, nos imaginamos que acertaste en la respuesta. 

 Te lo diremos ahora: ¿Ese don es?:   "La conciencia"

Si, la conciencia en su rasgo mas elevado. 

Se trata de esa capacidad que tenemos los humanos de pensar sobre nuestros propios pensamientos, de razonar sobre nuestros razonamientos.

Es decir, esa capacidad de auditar sobre lo que pensamos. ¡Cosa que solo puede hacer el humano!

Pero… ¿Cómo usar ese rasgo de la conciencia para lograr aprender a equilibrar nuestros pensamientos y emociones de forma tal, que impidamos dejarnos afectar negativamente por cualquier cosa?

¡Buena noticia!  

En esta nota, te hablaremos de una autoterapia denominada el método de la TRE, el método de la Terapia Racional Emotiva.  

A través del método de la TRE,  podemos aprender a potenciar ese rasgo de la conciencia (de análisis y cuestionamiento de lo que pensamos y razonamos) para desechar  aquellos pensamientos que nos dañan, y ejercer autodominio sobre nosotros mismos de forma sostenible, evitando amargarnos por cualquier cosa. 

Suena difícil, pero no lo es, te lo aseguramos.

PERO...¿QUÉ ES ESO DE LA TRE?

Para responder esta pregunta, nos introducimos un poquito en  el conocimiento de un personaje, el cual es considerado uno de los psicoterapeutas más influyentes de la historia, uno de los pioneros de la psicoterapia cognitiva conductual.

Se trata de Albert Ellis (1913-2007), autor de 70 libros y casi un millón de artículos.  Fue el fundador de la terapia racional emotiva, TRE, o terapia racional emotiva conductual, TREC, como también se le conoce, la cual  nació por el año 1955.

Para el estudioso de la psicología humana, Albert Ellis, una cosa es el dolor emocional que es normal en ciertas situaciones humanas y otra, la perturbación emocional. 

¿Quién no le ha dolido alguna perdida de un ser querido, o a llorado por un fracaso?

Para Ellis, el dolor emocional es parte de nuestra condición humana, porque tenemos la capacidad de sentir; lo que no es  parte natural es la perturbación emocional. Ese desequilibrio ansioso y preocupante en exceso.

 La explicación que le dio Albert Ellis a esto, es que la perturbación emocional no es creada por las situaciones que vivimos, sino por la forma inflexible y absolutista de como las interpretamos estas situaciones.

La ansiedad, el pánico, la  preocupación excesiva no son inevitables, ni deben ser consideradas “naturales”, tienen causas sobre las cuales el ser humano puede actuar e invalidar, a esta conclusión llego Ellis en sus estudios.

Esta premisa  importantísimo de Albert Ellis, y que dio origen a la Terapia Racional Emotiva, TRE,  te la iremos describiendo poco a poco, de forma tal, que la vayas entendiendo y puedas sacarle provecho real a esta lectura.  ¿Vale?

 EL ABC DE LA TRE

De acuerdo a la psicología cognitiva, está suficientemente demostrado que creamos nuestros propios sentimientos y lo hacemos aprendiendo de nuestros padres y de los demás, e inventamos en nuestras mentes, nuestros propios pensamientos, ya sean saludables o insensatos.

Es decir, consciente e inconscientemente, escogemos pensar de cierta forma, y sentir emocionalmente de cierta manera, que pueden ser útiles o destructivas, así lo afirma Albert Ellis  en su libro: Usted Puede ser Feliz (2003).

Para la TRE, el ser humano provoca prácticamente siempre sus problemas emocionales cuando adopta un tipo de patrón de pensamiento disfuncional, al cual la TRE define como necesidad Perturbadora.

Una necesidad perturbadora, es la denominación que da TRE a aquellos pensamientos que se traducen en creencias irracionales, creencias que se expresan en formas rígidas y absolutas de interpretar la realidad.

Son creencias que  generan ansiedad y preocupación, porque se sustentan en  unos “tendría que, debería  y tengo qué”, las cuales funcionan  como exigencias e imposiciones incondicionales, que se introducen en nuestro subconsciente sin darnos cuenta.

De acuerdo a lo descrito en el libro: “Usted puede ser Feliz”, estas exigencias incondicionales generan una necesidad perturbadora y absoluta, por cumplir de forma inexorable aquello que consideramos debería, tendría  o tengo que. 

Y sucede que, esa necesidad, ciega y cerrada, por lograr una imposición irracional, nos lleva a la preocupación excesiva que en lugar de “activarnos” con certeza hacia las metas, nos embota y nos llena de perturbación emocional.

EJEMPLOS DE TENDRÍA QUE, DEBERÍA Y DEBO QUE

Todos poseemos pocos o muchos “Debos absolutistas” que alimentan creencias irracionales. Este tipo de “debos” responden a puntos de vista inflexibles, dogmáticos que aprendimos con el tiempo.

En el libro de Albert Ellis: Usted puede ser feliz”, aparecen varios tipos de estos “tendría, debería y debo que”; aquí te presentaremos algunos que son los más comunes:

Creencias catastrofistas, ejemplo:

Como cometí  la estupidez de llevar una ropa informal a una reunión formal, como no debería ser. Es horrible no haberme vestido de la manera adecuada. Es terrible, eso me enferma.

Creencia No puedo Soportarlo, ejemplo:

Como los amigos a  los que he ayudado y apoyado me critican con severidad, como no deberían, no puedo soportar tanta ingratitud. Eso me deprime.

Creencias de Todo o Nada, ejemplo:

Debo ser altamente eficiente, no puedo equivocarme; de lo contrario, no me merezco ese nuevo ascenso.

Creencia en la perfección, ejemplo:

Tengo que ser perfecto, especial y noble, y si no llego a serlo, no soy  una persona realmente digna y buena. Si no soy superespecial, no soy nada.

Sentimiento de desprecio a sí mismo, ejemplo:

Como no cumplí mi promesa de dejar de fumar, como tendría que haberlo hecho, soy una persona estúpida y despreciable, estoy segura que así me ven los demás.

CÓMO LA AUTOTERAPIA TRE NOS AYUDA A ROMPER IMPOSICIONES IRRACIONALES.

De acuerdo a lo estudios del psicoterapeuta Albert Ellis, el ser humano es capaz de alterar sus pensamientos, sentimientos y actuaciones  más instauradas, aunque creamos que no.

Ahora la pregunta es: ¿Cómo puede hacerlo?

En el libro “Usted puede ser Feliz” se menciona que, “aunque la parezca extraño, la TRE utiliza la formula de pensar más, razonar más”.

La TRE, en síntesis, propone la utilización de nuestra capacidad de autoanálisis de nuestros pensamientos y sentimientos, para detectar aquellas creencias irracionales, expresadas en mandatos absolutos  tipo: “Debería que, tendría que, debo que.

Una vez detectados, procedemos a hacernos una serie de preguntas dirigidas al cuestionamiento  de estas creencias o mandatos irracionales. 

Estas preguntas de cuestionamiento, ayudaran a poner en duda la verdad absoluta de estas creencias, utilizando el raciocinio, la lógica, la creatividad incluso, que es parte de ese rasgo especial de la conciencia que ya mencionamos anteriormente

Para hacerlo más didáctico, a continuación te presentamos un ejercicio TRE publicado en el libro de Albert Ellis: “Usted puede ser Feliz”.  Te exhortamos a observar la secuencia de pasos del ejercicio para que puedas ponerlo en práctica.

Ejercicio TRE:

Paso 1: Piensa en un problema practico que quieras resolver o una decisión que quieras tomar. Por ejemplo:

 Cómo conseguir un trabajo.

Cómo mejorar mi relación con mis hijos.

Qué profesión escoger en la universidad.

Cómo dar una buena charla.

Paso 2: Escriba cada problema o decisión por separado y busque los problemas emocionales o conductuales que tenga al asumir cada problema o decisión. Por ejemplo:

Me siento ansiosa cuando pienso en buscar trabajo.

Cada vez que hablo con mis hijos me siento insegura sobre si dije las cosas bien o mal.

Me da miedo dar una mala charla.

Quiero estudiar, pero no hago nada para escoger una profesión.

Paso 3: Busco en cada problema o decisión por separado, mis posibles creencias dogmáticas: tendría que, debería, debo que; los pensamientos catastróficos y los no lo puedo soportar.

Por ejemplo:

Tengo que conseguir, como sea, un muy buen trabajo.

Mi charla debe salir maravillosamente bien. Sería una vergüenza que se rieran de mí.

Tengo que elegir la mejor profesión posible, no debo equivocarme, no podría soportarlo.

Si mis hijos rechazan la decisión que tome, sería otra vez estúpida, me enfermaría o quizás ellos decidan irse y no volver.

Paso 4: Dispute (cuestionando)  sus debería y sus tengo que, sus pensamientos catastróficos, sus no puedo soportarlo, y su hundimiento de sí mismo.

Por Ejemplo:

Cuestionamiento: ¿Por qué tengo que conseguir el mejor de los trabajos?  ¿Por qué no puede ser un trabajo sencillo con un sueldo aceptable? ¿Por qué debo sufrir tanto por eso, no me estoy muriendo de hambre?  ¿A que le temo si el trabajo que consigo no es el que debería conseguir? ¿Dónde está escrito que no puedo equivocarme? ¿Por qué yo sería una persona fracasada o mala si no tengo un trabajo que la gente admire?

Paso 5: Frente a cada cuestionamiento, trata de construir una filosofía racional más flexible y más humana, ratificando evidencias de que tus exigencias absolutas no son realmente verdad.

Por ejemplo:

¿Dónde está escrito qué debo conseguir, como sea, un buen trabajo?

Respuesta: Hare lo posible por conseguir un buen trabajo; pero si, por lo pronto, no puedo, le echare ganas al que consiga y le sacare el máximo provecho. No obstante, seguiré persistiendo.

Si, por lo contrario, consigo un trabajo muy bueno, le agradeceré a Dios y tratare de ser lo mejor como persona y profesional.

¿Quién dijo que yo no tengo la fortaleza para soportar un error?

Respuesta: Voy con la mejor preparación y actitud a dar mi charla; pero si cometo un error, aprenderé de seguro algo nuevo que no había pensado antes. Lo soportare porque soy una persona madura.

 ¿Hasta Albert Einstein reconoció que los errores son fuentes de grandes enseñanzas, porque yo no podré soportar un error?

Si me equivoco en la charla, no sería incompetente, solo humana, y ese detalle es más importante que cualquier otro; además, yo sé muy bien improvisar, ya me lo han dicho varias veces. Esa fortaleza es muy importante. Además, como puedo yo predecir que cometeré un error, si me he preparado bien.

¿Qué te parece?

Te animas a practicar el método TRE y bajar, con el uso de tus propios dones, las preocupaciones innecesarias que hacen que te sientas mal por todo.

 


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

viernes, 14 de octubre de 2022

¿Eres vendedor? 8 Recomendaciones para que tus clientes queden fascinados, regresen y te recomienden.

                 

By: Belkis Moreno  IT@produsegval 

    Las Ventas son un arte. Un arte que requiere de preparación y cultivo de actitudes y de múltiples habilidades, tanto blandas como duras. 

Todo ello, para lograr satisfacer a los clientes y que éstos se vayan fascinados de ti, como vendedor y  del negocio, y lo más importante: ¡Que vuelvan a comprarte y te recomienden! 

 ¡Qué vendedor no sería feliz con estos resultados!

Vender solo por hacer una  transacción económica, es como caminar sin saber a dónde ir.  Es como comerse un suculento #pasticho sin poder sentir el sabor, ni el olor.

 O, más realista aun, es como vender y no cobrar: ¡Aquí no hubo venta!  

¿Porque  afirmamos esto?  ¡Ah!, porque un buen desempeño en las ventas implica Calidad de atención y  servicio al cliente.

Vender  no es solo hacer una transacción comercial (vender-cobrar). Un buen  desempeño en las venta va mucho más allá de una simple transacción Producto/servicio/dinero.  

Te iremos explicando poco a poco.

UN CLIENTE NO ES SOLO UNA FRIA ESTADISTICA

Está fuerte y descriptiva frase pertenece al Master en economía Luis Roberto Rosales Castillo, en uno de sus ensayos, titulado: “Componentes Esenciales del Trabajo en Equipo Y servicio al Cliente, Interno y Externo”(2010), el cual aparece publicado en la biblioteca digital: Red IberoAmericana, RediB, https://www.redib.org

Este autor es contundente al expresar que el “cliente es el protagonista de la acción comercial”  y que no representa  una simple cifra estadística.

Para Rosales Castillo, el cliente es, por muchos motivos, la razón de la existencia y garantía de la empresa y dar una buena respuesta a sus demandas y sugerencias es imprescindible.

¡Aquí el rol del vendedor es fundamental!  Por ello, Rosales Castillo aboga por la necesidad impostergable, de que el concepto del vendedor “como un simple impulsor de productos y servicios que oferta y vende”, sea abolido.

Y sea sustituido por un concepto integral, holístico y humanizado, que aborde la figura del vendedor como aquel profesional experto en la gestión comercial y, lógicamente, en la gestión del cliente.

Un vendedor que sabe acercar al cliente al producto y/o servicio, entendiendo que el cliente es una persona con sentimientos y emociones, brindándole un servicio de excelencia con atención personalizada.

Y que sepa encauzar la intención de compra hacia la venta, pero con criterios que dejen su nombre el alto y de la empresa. 

Y que no pase lo contrario: Que el cliente salga corriendo, deseando no volver. ¡Por qué de que pasa!

¡Pero no te asustes!, precisamente este escrito está dedicado a soluciones.

Por eso  te daremos a continuación 8 recomendaciones probadas que puedes aplicar con facilidad en tu rol profesional de vendedor, para fascinar a tus clientes y que estos pasen la voz  y te recomienden.  ¿Vale?

8 RECOMENDACIONES PARA QUE TUS CLIENTES QUEDEN FASCINADOS.

Empezamos con aclárate que estos consejos  fueron tomadas de varios expertos. 

Uno de ello el escritor del libro: “Consiga más referidos, Ahora mismo”, el coach en ventas norteamericano, Bill Cates.

“Si queremos que nuestros clientes hablen más de nosotros, debemos dejarlos fascinados”, asegura Bill Cates.

Otro autor es Wolgang Castillo Castro, vendedor y coach de ventas, autor del libro: Cómo llegar a ser el vendedor que soñé. (2006).

 ¡Y ahora las recomendaciones que te prometimos

No están organizadas por nivel de importancia, porque todas son importantes.  Te aconsejamos que las Leas con detenimiento. ¿listos?

Aquí van:

#R1: Instale su producto y Servicio: ¿Qué significa esto?

Bueno, lo ideal para el consultor en ventas, Bill Cates, es que desarrolles un enfoque como vendedor  holístico, integral. 

Instalar un producto o servicio es establecer un plan de atención al cliente que vaya desde el momento de la compra y continúe, es decir, “es diseñar la forma en la que el cliente se sienta cómodo con el producto o servicio después de la venta”, afirma Cates. 

Un ejemplo: Si vende automóviles, dedique tiempo a mostrar al comprador como opera el nuevo auto. Suministre la información pertinente para el cliente, incluso con un E-book con las principales recomendaciones. El cliente lo agradecerá.

R2: Siempre trate en lo posible de conocer mejor a sus clientes

Hay clientes ocasionales, de una sola venta y otros, clientes que forman parte importante de tu base de datos permanente de clientes.  Trata siempre de establecer amistades comerciales con tantos clientes sea posible, para ello, trata de ser lo suficientemente empático y sincero para transmitir confianza y permitir conocer al cliente un poco más como personas. No  todos querrán que tú llegues a ese nivel, pero la mayoría lo apreciara. Trate de conocer al cliente como persona, interésese por los gustos del cliente, por sus miedos y experiencias.

#R3: Cuida los detalles del primer contacto: 

El primer contacto es clave y puede determinar el resto de la interacción con el cliente”. Como dicen popularmente: “La primera impresión es la que cuenta”.  Nunca deje al cliente esperando, sea proactivo. Acérquese con amabilidad, diga su nombre, seguido de: “en que puedo servirle”.  Trate de dar rápido las repuestas a las preguntas y de forma clara, utilice un tono de voz apropiado (con una efusividad controlada).  Hable con ánimo y seguridad. La presentación inicial requiere de claridad en los puntos principales que han de atraer al cliente hacia nuestra propuesta, esto según Wolgang Castillo.

R4: Ayude a sus clientes a conocer su compañía: 

Nunca permanezca en la oscuridad ante sus clientes. No solo informe a sus clientes sobre el rango del producto o servicio que usted ofrece, infórmeles sobre todo lo que ofrece. Si vendió impresión a dos colores, asegúrese que sepan que usted también vende a 4 colores y vende papelería. Permítales conocer más a fondo los beneficios que pueden obtener en la relación comercial con usted y la empresa para la cual usted trabaja, o es propietario, dado el caso.

#R5: Llame o escriba a sus clientes para que conozcan el estado de su orden: 

¡No hay peor cosa que el cliente se quede esperando, sin saber cuándo recibirá el producto o podrá ir a buscarlo!  Informe a su cliente a tiempo. Utilice el whapsap o llámelo directamente, explíquele en que estatus esta su pedido. Te aseguramos que lo agradecerá y le fascinara que le informes.

#R6: Mantenga una buena relación con sus proveedores: Muchas veces surgen ventas de emergencia. Si conoces al proveedor y tienes buenas relaciones con él, puedes poner el producto en manos del cliente en el momento que lo necesite. Y tal como dice Bill Cates: “Quedarás como un héroe frente al cliente”. ¡Buenísimo!  ¿No te parece?

#R7: Encuentre oportunidades para elogiar a sus clientes: 

Elogiar es reconocer lo bueno de la persona.  Es siempre ponerse a la orden y manifestarle con sinceridad al cliente lo bien que le queda el traje, lo bien que ha conservado el vehículo,  lo responsable que es como cliente, y como tú, como vendedor, te sientes orgulloso de atender a un cliente de categoría Premium.

#R8: Pregunte a sus clientes si están satisfechos con la calidad de servicio:

Esta retroalimentación es muy importante. Puede ser vía telefónica o vía correo, a través de una encuesta. Estas preguntas: ¿Cómo lo estoy haciendo? ¿Cree usted que debemos mejorar en algo?   ¿En qué cree debemos mejorar?, son claves para saber qué cosas debemos anexar, actualizar, eliminar, para así mantener e incrementar la fidelidad del cliente, que es lo ideal.

¿Qué te parecieron estas recomendaciones?

Hasta el próximo post 100% preventivo.  Bye