Cuando pensamos en la negociación,siempre creemos equivocadamente que solo pueden catalogarse como negociadores quienes son expertos. Pero esto no es cierto.
En cada uno de nosotros(en ti,en mi, en todos )reside la capacidad de negociar.
No solo negociamos cuando discutimos un precio o cuando intercambiamos opiniones para llegar a un acuerdo.
Negociamos a cada rato y en muchos ámbitos: en el hogar, con los hijos, con nuestras parejas, desde que nos levantamos hasta que nos acostamos, vivimos negociando.
Incluso los expertos en temas de la conducta humana aseguran que la negociación es fundamental para que una pareja pueda sobrevivir o para ascender en un empleo, por ejemplo.
Si eres emprendedor, con mayor fuerza debes aprender a negociar,porque de tu habilidad de negociación dependerá conseguir ventajas a la hora de hacer alianzas con proveedores y a la hora de concretar una venta, sostén de todo negocio.
"Cuando se negocia, hay que hacerlo
con la calma y el dominio propio...."
Según el escritor, psicólogo y conferencista argentino,Bernando Stamateas, la primera negociación que nosotros debemos aprender es la de negociar con nosotros mismos. !!Así como lo lees.!! Esto significa,entender con claridad que es lo que queremos,cuando lo queremos y hacia donde deseamos ir, como individualidad.
Saber que queremos,nos da seguridad y nos da claridad para reconocer en que aspectos podemos ceder y en que no cederemos en la negociación. También nos permite adquirir la madurez para reconocer a la contraparte,porque si no la reconocemos,no tenemos real interés en negociar. Así funciona esto, según este autor.
Saber negociar es tan importante,que Stamateas asegura que si investigáramos quienes son los que ocupan cargos de poder en las organizaciones,nos daríamos cuenta que no son los mejores o mas inteligentes,sino aquellos que mejor aprendieron a negociar. Los mas habilidosos.
Un aspecto importante para este autor (experto en el análisis del cambio) es que negociar no es engañar, ni mentir, ni tampoco es hacer ostentación de poder.
Negociar, en términos simples, es un proceso entre dos o mas personas,en el cual hay intercambio de información, para llegar a soluciones consensuadas para las partes involucradas (Formula: ganar-ganar).
Con la negociación se llega a "acuerdos",partiendo de debates con intercambio de razonamientos, hechos e ideas.
10 RAZONES PARA APRENDER A NEGOCIAR
Tal como te habrás dado cuenta,ya hemos expuesto en lineas precedentes, algunas razones, importantisimas, para aprender a ser buenos negociadores. No obstante,a continuación,te brindamos un resumen de las 10 razones que autores como Bernardo Stamateas reconocen en sus asesorías. Estas son:
EL QUE SABE NEGOCIAR:
- Tiene una autoestima saludable y sabe lo que vale como persona.
- Esta llamado a liderar, para administrar negocios y gerenciar proyectos.
- Sabe crear un buen clima familiar y empresarial.
- Sabe pedir.
- Aprende a tener comunicaciones mas sinceras y mira a los ojos.
- Aprender a tener paciencia y ser prudente.
- Aprender a conocer la naturaleza humana porque debe conocer la mentalidad con aquel con quien negocia.
- Tiene una mentalidad de meta, de enfoque, de propósito.
- Aprende a detectar oportunidades.
- Tiene mas opciones de recuperar lo que alguna vez perdió.
¿Te animas a aprender a negociar???
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