martes, 25 de marzo de 2025

MARC, Medios alternativos de resolucion de conflictos: qué son y cuáles son los mas populares y utilizados.

BY: Belkis Moreno   Redes: X@produsegval

Los conflictos son casi inevitables. ¿Quién no ha vivido un conflicto en su vida?  Estos conflictos  pueden ser entre personas o partes que, por  contraposición de intereses, provocan llegar a desacuerdos, desavenencias y/o divergencias.  

Los conflictos aparecen por múltiples razones, muchas veces de improvisto. 

No obstante, y lo colocamos en mayúscula, SI HAY VIAS DE SOLUCION.      ¿Cuáles?

Tenemos las vías de solución de conflictos pertenecientes al orden tradicional, es decir, las procesales, las que implican decisiones judiciales, las que todos conocemos, y que están dentro del sistema de justicia formal.

Y.. tenemos  las vías alternativas, complementarias, no procesales, dentro de cuya categoría entran  los MARC.

Precisamente, en este artículo te aclararemos que son los métodos alternativos de resolución de conflictos, MARC, métodos que mundialmente también son conocidos por las siglas RAD (Resolución alternativa de disputas)

En la lista de los MARC que te describiremos, conocerás cuales son los más populares y utilizados en  contextos de vidas diversos; entre ellos: comunidades, grupos profesionales, empresas, instituciones, entre personas u otros contextos que resurgen día a día, debido a los cambios de la dinámica social actual.

 Antes de seguir adelante, queremos hacerte un llamado de conciencia sobre la importancia de conocer este tipo de información, porque puede abrirte  ideas para operativizar soluciones tipo MARC, y cerrar ciclos y avanzar, lo que todos queremos frente a  CONFLICTOS que nos estancan y retrasan.

¿Estás de acuerdo? Vale!

LOS MARC: QUE SON Y  PORQUE SURGIERON EN EL MUNDO

Atentos a esto:  No siempre podemos recurrir a las vías tradicionales de  decisiones judiciales para resolver un conflicto, ni  recurrir a la violencia, que es la última vía que querríamos para resolver un conflicto. 

Los MARC, como ya lo describimos al inicio, son métodos diversos, que comprenden un conjunto de procedimientos que permiten resolver un conflicto, sin hacer uso de la vía tradicional de la decisión judicial, excluyendo con prioridad la vía de la violencia.

“Los MARC, en términos generales, surgieron como un complemento del sistema de administración de justicia tradicional y han contribuido a su mejoramiento”,  esta afirmación corresponden a  las abogadas, María Díaz Espinoza y Alejandra Freitas.

Estas dos profesionales fueron las autoras de un Manual titulado: Una aproximación a los medios Alternativos de Resolucion de Conflictos, publicado en Caracas, año 2003, sobre el cual nos basamos para esta publicación.

Según este Manual, los MARC surgieron hace 49 años (1976), como una propuesta para optimizar la solución de conflictos, acogida y avalada por American Bar Association, organización gremial de abogados norteamericana.

Esta asociación  lidero la experimentación  de estos métodos alternativos que, poco a poco, se fueron adoptando en los EEUU, “llegando a ser adoptados como obligatorios en muchos otros países”, tal como afirma el manual que hacemos referencia.

Ahora bien, ¿cuáles fueron las razones que llevaron a los MARC a un nivel elevado de protagonismo como métodos alternativos en la resolución de conflictos a nivel mundial?

De acuerdo a las especialistas María D. Espinoza y Alexandra Freitas, las razones están asociadas a la lentitud de los procesos judiciales formales, su elevado costo para el ciudadano común y la posibilidad de la intromisión de  elementos que puedan corromper las decisiones finales.    

                      LOS MARC MÁS UTILIZADOS   Y SUS PARTICULARIDAS  

Hemos llegado al momento cumbre de revelarte cual es la lista de los MARC más populares usados por múltiples sectores de la sociedades de muchos países.

DE acuerdo a nuestra principal fuente de datos (el manual del cual hicimos referencia arriba), las soluciones “no procesales”-MARC- más conocidas y utilizadas son las siguientes:

La conciliación, la mediación, la co-mediación, la negociación, el arbitraje, la evaluación neutral.

¿Te las imaginabas?

Todos estos MARC, en términos generales, según apunta la escuela de leyes de Harvard, nacieron con objetivos de:

Descongestionar los tribunales, reducir el coste en tiempo y dinero en las decisiones judiciales, incrementar la participación de la comunidad y del ciudadano en los procesos de resolución de conflictos, facilitar el alcance de la justicia y proveer formas creativas y participativas de resolución de conflictos, entre los objetivos más importantes.

Ahora sí, llego el momento!!!!

                             MARC MÁS POPULARES A DETALLE

LA CONCILIACIÓN:    

Conciliar es armonizar, es coincidir.  De acuerdo al Manual de Aproximación a los MARC, ya citado, el objetivo del MARC de conciliación es que las partes asuman su propio compromiso en la búsqueda de soluciones, con la orientación de un facilitador, cuyo único objetivo es lograr un acuerdo amistoso y de mutuo beneficio. El facilitador propone una solución satisfactoria, con participación activa dentro del proceso.

MEDIACIÓN:

El mediador participa de forma neutral para de forma cooperativa se llegue a un acuerdo. El mediador ayuda a identificar los puntos de controversia, a reconocer los intereses de cada parte, a explorar fórmulas de arreglo que superen las disputas.

CO-MEDIACIÓN:

Igual a la anterior, solo que no participa un solo mediador sino dos o más en la controversia.

 NEGOCIACIÓN:

Proceso interactivo mediante el cual, dos o más partes en una situación de interdependencia y con intereses en conflicto, buscan maximizar sus beneficios individuales a través de un acuerdo. Supone una etapa de preparación, de encuentro de regateo. Este proceso es interactivo, es decir, debe ser creativo y 100% voluntario. No interviene un tercero neutral y los disputantes pueden o no designar abogados.

EL ARBITRAJE:

En este MARC las partes en conflicto recurren voluntariamente a un tercero o terceros neutrales para decidir la controversia a través de la emisión de un laudo arbitral.

  LA EVALUACION NEUTRAL:

Consiste en que un abogado experto, designado por un tribunal y/o corte, luego de oír a las partes y examinar pruebas, hace una evaluación del caso para mostrar a cada parte en disputa los puntos débiles y los peligros de su tesis; así como los puntos de coincidencia y aproximación. Es un MARC que asemeja a una auditoria de manos de un experto.

¿Qué te parecieron los MARC descriptos? La idea de este post es mostrar una visión más amplia de soluciones que pueden operativizarse en búsqueda de crecimiento y evitar el estancamiento, tanto personal como colectivo.

Recuerda: PREVENIR ES LA CLAVE  

Bibliografia:    
Diaz Espinoza, María E. y Freitas, Alejandra (2003): "Una aproximación a Medios Alternativos de Resolución de Conflictos",  Consorcio Desarrollo y Justicia Asociación Civil, Caracas, Vzla, 2003                                
                                    Redes: @produsegval  0424-4650953







jueves, 6 de marzo de 2025

PARA LOGRAR EXITO EN LOS NEG0CIOS: CONOCE LOS 10 MANDAMIENTOS DE ATENCIÓN AL CLIENTE QUE RECOMIENDAN LOS EXPERTOS

 

Belkis Moreno  @produsegval    Reeditado: 5 de marzo 2025

 Bien es sabido por todos,que el cliente es el  protagonista principal y el factor más  importante en el juego de los negocios

 Podemos tener el modelo de negocios más impecable y atractivo de todos; pero si no nutrimos una buena conexión con los clientes en los nichos de mercado que nos corresponden; de seguro, ese negocio no prosperara.  Toma nota, please.

Y para conectarse y ganarse la confianza de los clientes, y para que esa conexión conlleve a fortalecer la marca, la competitividad y la productividad de la empresa ( generando una mayor demanda de ventas, ¡por supuesto!), es vital desarrollar un sistema de atención y calidad de servicio al cliente óptimo.

De acuerdo a un artículo publicado por el Observatorio Laboral Revista Venezolana UC, edición 2011, volumen 4, Nro 8, titulado: El capital humano en la atención al cliente y la calidad de servicios, link:  http://servicio.bc.uc.edu.ve/faces/revista/lainet/, su autora, Jenny Najol Godoy, investigadora  de la Universidad Central de Venezuela aclara aspectos determinantes para lograr la excelencia en la calidad de servicio al cliente.

 Esta autora enfatiza que, bajo los enfoques modernos de las organizaciones, para tener éxito en la calidad de servicio y atención al cliente se requiere de una multiplicidad de factores, los cuales deben ser desarrollados de forma óptima en paralelo, unos con otros.

Algunos de estos factores son: 

Poseer un buen liderazgo, eficiencia en los procesos y operaciones, un capital humano bien preparado y capacitado, una cultura organizacional bien conocida y bien definida por toda la organización, que permita al trabajador identificarse con la misión y visión de la empresa, un conocimiento claro de los públicos objetivos, son algunos de estos.

  No Obstante, esta  investigadora enfatiza que para crear un sistema de atención y servicio al cliente eficiente, debemos trabajar con el factor cultural, es decir, con los valores humanos y organizacionales  que distinguen a la empresa como organizacion que busca el bienestar de todos.

Para dar más claridad a este interesante tema, y hacerlo más conciso, te daremos a conocer,  a continuación, los 10 mandamientos de atención a los clientes que la autora Jenny Najol Godoy destaca en el artículo reseñado.

Estos mandamientos, segun su experiencia, constituyen parte  determinante de los valores humanos-organizacionales  que debemos considerar, y que contribuyen a que, con el tiempo e internalizandolos, una organización pueda  crear, mejorar y sostener un sistema de calidad de servicio al cliente óptimo.  

De hecho, según Jennny Najol Godoy, estos mandamientos son premisas básicas y vitales que aseguran la sostenibilidad de la excelencia en la calidad de servicio.

 Te invitamos a seguir leyendo para conocer estos mandamientos y evaluarlos, segun tu experiencia. ¿Te anotas?

1O MANDAMIENTOS DE ATENCION A LOS CLIENTES

Aquí van los mandamientos  en el orden en que fueron publicados :

 1.- El cliente está por encima de todo, es al cliente a quien debemos tener presente en todo momento.  Si no hay clientes no hay ventas, y no hay ventas no hay negocio. ¿Okey?   (subrayado OJO)

2.- ¿Te ha pasado? No hay nada imposible cuando se quiere, muchas veces los clientes solicitan cosas casi imposibles, pero con un poco de esfuerzo, se puede lograr lo que él desea. La creatividad y el deseo de servir deben imponerse, otro mandamiento.

3. - Cumplir todo lo que se prometa: el cliente debe sentirse confiado y esto depende de la credibilidad de la información que recibe y de quien se la transmite.  La confianza se gana con los hechos, no con palabras, así lo hemos vivido como clientes, y también como vendedores. 

4. Solo hay una forma de satisfacer al cliente, cuando el cliente se siente satisfecho al recibir más de los esperado, y esto se logra conociendo muy bien a los clientes, concentrando toda la atención a sus necesidades y deseos. Es decir, satisfaciendo las expectativas de los clientes.  ¡Como debe ser!

5.- El capital humano es determinante: para el cliente la empresa marca la diferencia, el capital humano que tiene contacto directo con los clientes tienen un gran compromiso, pueden lograr que estos regresen o que jamás quiera volver.

6.- Fallar en un punto significa fallar en todo, puede que todo funcione a la perfección, pero que pasa si se falla en la fecha de entrega, la calidad del producto, entre otros detalles del cierre de la venta, todo se va al piso. Por eso, es importante tener en cuenta la excelencia en todo el proceso de venta, un mandamiento fundamental.

7.- Un empleado insatisfecho genera clientes insatisfechos.  El capital humano debe estar orientado a logro de las ventas y capacitado para ello, conocer los productos, sus bondades y hasta sus desventajas, mantenerlos motivados. Si estos factores no están cubiertos, la empresa no puede pretender satisfacer a los clientes, es por ello que las políticas de recursos humanos deben ser muy bien diseñadas y con propositos claros. (Este mandamiento lo consideramos ultra importante) Ojo con ello.

 8.- El juicio sobre la calidad de servicio lo hace el cliente, la verdad es que son los clientes quienes, califican la atención recibida, si es buena vuelven, o de lo contrario no regresan. ¿Te  ha pasado como cliente o como vendedor?, reflexiona al respecto.

9.- Por muy bueno que sea un servicio siempre se puede mejorar, si se logra alcanzar los objetivos propuestos de servicio y satisfacción del consumidor, es necesario plantear nuevas metas, actualizarnos, modernizarnos, ya que la competencia no da tregua. Máxime en estos tiempos, agregamos nosotros.

10.- Cuando se trata de satisfacer al cliente, todos somos un equipo, todas las personas de la organización deben estar alineadas a satisfacer al cliente. Esto último debe ser parte fundamental de la cultura de valores de la empresa.

¿Qué te han parecido? Te invitamos al análisis de cada uno por separado de estos mandamientos, y esperamos que hayan sido de utilidad para ti y tu negocio. 

¿Vale?  Hasta el proximo post  2025

                                       Atención al cliente: 058-0424-4650953